Sí se puede. La ley de licencias de Texas cubre a quien vende bienes raíces para otra persona a cambio de pago, no al dueño que vende su propia casa. Puede usar los formularios TREC, pero TREC advierte que un error tiene riesgos, así que considere una compañía de título y un abogado de bienes raíces.
Sí, en Texas usted puede vender su propia casa sin realtor. Lo que pierde es la ayuda de un agente: el precio, la publicidad, las visitas, la negociación, el contrato y la entrega de papeles a la compañía de título pasan a ser trabajo suyo.
Esta guía cubre las reglas de todo el estado. Es información general, no consejo legal. Donde un paso depende de un abogado, se lo decimos. Si su casa está en el área de Dallas-Fort Worth, la versión en inglés para DFW cubre búsquedas de escrituras en el condado y otros detalles locales.
¿Se puede vender una casa sin realtor en Texas?
Sí. El dueño que vende su propia casa no necesita licencia de bienes raíces. El Código de Ocupaciones de Texas exige licencia para actuar como broker, y la sección 1101.002 define al broker como la persona que, a cambio de una comisión u otro pago, vende, compra, lista o negocia bienes raíces para otra persona. La sección 1101.351 prohíbe actuar como broker sin licencia.
La clave está en "para otra persona": la ley apunta a quien hace este trabajo por otro a cambio de pago, no al dueño que vende lo suyo. Si va a vender en nombre de un familiar, de una herencia o de una compañía, la respuesta puede cambiar: consulte antes a un abogado de bienes raíces en Texas.
La ley, en resumen: la sección 1101.005 nombra a las personas a quienes no se aplica el capítulo, entre ellas los abogados con licencia en Texas y quien vende bajo una orden de la corte o con la autoridad de un testamento o un fideicomiso por escrito.
Los formularios de contrato TREC que usted puede usar
La Comisión de Bienes Raíces de Texas (TREC) publica contratos estándar para las ventas en el estado. Para una casa, el formulario es el contrato residencial para una a cuatro familias (reventa), TREC No. 20-19. TREC contesta la pregunta directamente: los formularios están disponibles para uso público.
TREC agrega tres advertencias a esa respuesta:
- Los formularios están hechos sobre todo para brokers y agentes con licencia, que están capacitados para usarlos.
- Un error al usarlos puede causar una pérdida de dinero o un contrato que no se puede hacer cumplir.
- Quien usa el formulario asume todos los riesgos.
El pie del formulario 20-19 agrega que no está pensado para transacciones complejas, y su párrafo 23 les pide en mayúsculas a las partes que consulten a un abogado antes de firmar. Y TREC aclara que ninguno de sus formularios está pensado para usarse como contrato de compraventa a plazos (contract for deed). Si piensa financiar usted al comprador, pida que un abogado prepare esos papeles.
El trabajo que usted asume en lugar del realtor
Un agente hace más que llenar un formulario. Antes de poner la casa a la venta, decida quién se encarga de cada punto:
- El precio. Revise ventas recientes de casas parecidas cerca de la suya, o pague un avalúo (appraisal).
- La publicidad. Fotos, una descripción por escrito, anuncios en línea y un letrero en el jardín si su ciudad lo permite.
- Las visitas. Agendar citas y abrir la puerta, o decidir no hacer visitas.
- Revisar al comprador. Pedir una carta de preaprobación del préstamo o prueba de fondos antes de firmar.
- El contrato. Llenar los espacios en blanco, como el periodo de opción y la fecha de cierre (closing), y agregar los anexos.
- Las fechas límite. Llevar la cuenta del depósito de buena fe (earnest money), el compromiso de título, la medición del terreno (survey) y el cierre.
Ponga el precio con números reales
El Centro de Investigación de Bienes Raíces de Texas reportó que las casas vendidas en julio de 2026 pasaron en promedio 63 días en el mercado. La rebaja mediana de los vendedores fue de $13,000, el equivalente a 3.6 por ciento del precio de lista inicial.
Son cifras de todo el estado, no un pronóstico para su casa. Lo que sí muestran es que el precio de lista es un punto de partida y que el comprador negocia. Ponga un precio que pueda defender con ventas recientes cerca de usted.
El aviso de condición del vendedor (seller's disclosure)
Vender sin agente no lo libra de los avisos. Salvo que aplique una excepción, quien vende una vivienda de una sola unidad en Texas debe darle al comprador el aviso por escrito de la sección 5.008 del Código de Propiedad. TREC publica un formulario para eso, el Seller's Disclosure Notice, TREC No. 55-1.
- Cuándo se entrega. La sec. 5.008(f) pide entregarlo el día en que el contrato entra en vigor o antes. Si se firma el contrato sin el aviso, el comprador puede terminarlo por cualquier razón dentro de los siete días siguientes a recibir el aviso.
- Quién está exento. La sec. 5.008(e) excluye ciertas transferencias, entre ellas las hechas por orden de la corte, las de un fiduciario (como un albacea) durante la administración de la herencia de una persona fallecida y las de un copropietario a otro.
Si la casa se construyó antes de 1978, en la mayoría de los casos también aplica la regla federal de pintura con plomo, que la EPA resume. La guía para vender una casa tal como está explica los dos avisos con más detalle.
Escoja la title company desde el principio
El contrato TREC nombra un agente de depósito (escrow agent) en el párrafo 5A y una compañía de título (title company) en el párrafo 6A. Escójalos antes de firmar, porque dos plazos del contrato dependen de ellos:
- Según el párrafo 5A, el comprador entrega el depósito de buena fe y la cuota de opción al agente de depósito dentro de los 3 días siguientes a la fecha de vigencia.
- Según el párrafo 6B, el vendedor debe entregar un compromiso de seguro de título dentro de los 20 días siguientes a que la compañía de título reciba una copia del contrato.
El Departamento de Seguros de Texas (TDI) dice que usted puede escoger la compañía de título que desee. Le sugiere confirmar que los agentes tengan licencia del TDI: llame a su Línea de Ayuda al 800-252-3439 o revise su página de reportes. Llame a la compañía de título antes de firmar, para que pueda abrir el expediente el mismo día en que se firme el contrato.
¿Cuánto cobra un realtor por vender una casa en Texas?
No hay una cifra fija. El párrafo 12B del contrato TREC 20-19 dice que la compensación del broker no la fija la ley y es totalmente negociable. Cada parte le paga a su propio broker según un acuerdo por escrito aparte. Lo que cobra un realtor depende de lo que usted acuerde por escrito con él, no de un porcentaje que marque el estado.
Aunque usted venda sin agente, su comprador puede tener uno. El mismo párrafo 12B tiene una casilla donde el vendedor puede aceptar pagar una cantidad en dólares o un porcentaje del precio para abonar a lo que el comprador le debe a su broker.
- Si el agente del comprador le pide una comisión, es una condición del trato como cualquier otra: puede aceptar, ofrecer menos o decir que no.
- Lo que acuerde va en el párrafo 12B, para que se pague en el cierre.
- Si contrata a un agente para listar su casa, lea el acuerdo de listado antes de firmar, porque la compensación sale de ese acuerdo escrito y no del contrato de venta.
Los gastos que el vendedor sigue pagando y el 1099-S
Sin realtor no hay comisión de listado, pero el cierre sigue teniendo gastos. Según el párrafo 12A(1) del contrato TREC, el vendedor paga, entre otras cosas, la liberación de los gravámenes que existan, los estados de cuenta o certificados de impuestos, la preparación de la escritura y la mitad de la cuota de escrow. Pregunte a la compañía de título quién prepara la escritura y cuánto cobra. La guía de gastos de cierre para el vendedor en Texas muestra la división completa entre comprador y vendedor.
El IRS también se entera de la venta. Las instrucciones del formulario 1099-S dicen que, en general, lo presenta la persona que aparece como agente de cierre (settlement agent) en la declaración de cierre. Pregunte a la compañía de título si será ella la que presente el formulario en su venta. La venta de su casa principal por $250,000 o menos ($500,000 si está casado) no se tiene que reportar si usted firma una certificación aceptable de que toda la ganancia queda excluida. Pregunte por esa certificación desde el principio; un contador (CPA) puede decirle si califica.
Cuándo llamar a un abogado
No toda venta sin agente necesita abogado, pero en estos casos conviene consultar a uno:
- usted piensa financiar al comprador;
- hay un inquilino viviendo en la casa;
- la casa tiene más de un dueño y no están de acuerdo;
- hubo un divorcio o una muerte reciente;
- aparece un gravamen que usted no esperaba;
- el comprador quiere cambiar el texto impreso del contrato.
El propio formulario TREC les dice a las partes que consulten a un abogado antes de firmar, y el mismo párrafo 23 recuerda que las reglas de TREC prohíben a los agentes dar consejo legal. Un abogado de bienes raíces en Texas puede revisar su contrato antes de que usted se comprometa. Si la casa es heredada, lea primero cómo poner la herencia a su nombre.
Vender sin agente a Cash Home Advisors
Una venta a Cash Home Advisors no lleva listado: es una oferta en efectivo (cash) que se cierra en una compañía de título. Pagamos todos los gastos de cierre y podemos cerrar en 7 a 14 días. Pida una oferta y compárela con vender por su cuenta. El mapa de ciudades está en compramos casas en Texas. Si la casa ya está desocupada, lea vender una casa vacía.
El índice del estado está en la página de Texas. Si la casa le llegó por herencia, la página es vender una casa heredada en Texas.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender mi casa sin realtor en Texas?
Sí. El Código de Ocupaciones exige licencia para actuar como broker, y define al broker como quien vende o negocia bienes raíces para otra persona a cambio de una comisión u otro pago. El dueño que vende su propia casa no está en esa situación.
¿Puedo usar el contrato TREC si no soy agente?
Sí. TREC dice que sus formularios están disponibles para uso público. También advierte que están hechos sobre todo para agentes con licencia, que un error puede causar una pérdida o un contrato que no se puede hacer cumplir y que quien los usa asume los riesgos.
¿Cuánto cobra un realtor por vender una casa en Texas?
La ley no fija la cifra. El párrafo 12B del contrato TREC 20-19 dice que la compensación del broker no la fija la ley y es totalmente negociable, y que cada parte le paga a su broker según un acuerdo por escrito aparte.
¿Tengo que pagarle al agente del comprador si vendo sin realtor?
No de forma automática. El vendedor puede aceptar abonar una cantidad o un porcentaje a lo que el comprador le debe a su broker, y ese acuerdo se escribe en el párrafo 12B del contrato TREC. También puede ofrecer menos o decir que no.
¿Quién le reporta mi venta al IRS?
En general, la persona que aparece como agente de cierre en la declaración de cierre presenta el formulario 1099-S. Pregunte a la compañía de título si será ella la que lo presente. La venta de su casa principal por $250,000 o menos ($500,000 si está casado) puede no tener que reportarse si usted firma la certificación de que toda la ganancia queda excluida.
Fuentes
- Código de Ocupaciones de Texas, capítulo 1101 (sec. 1101.002 definiciones; sec. 1101.005 a quiénes no se aplica; sec. 1101.351 licencia requerida)
- Comisión de Bienes Raíces de Texas (TREC), ¿Puede alguien sin licencia usar los formularios de contrato?
- TREC, contrato residencial para una a cuatro familias (reventa), TREC No. 20-19
- TREC, aviso de condición del vendedor (Seller's Disclosure Notice), TREC No. 55-1
- Código de Propiedad de Texas, capítulo 5 (sec. 5.008 aviso de condición del vendedor)
- EPA, avisos sobre pintura con plomo en la venta de vivienda (en inglés)
- Departamento de Seguros de Texas (TDI), ¿Qué es el seguro de título?
- IRS, instrucciones del formulario 1099-S (en inglés)
- Centro de Investigación de Bienes Raíces de Texas, Texas Housing Insight, septiembre de 2026 (en inglés)
Información general, no es asesoría legal ni fiscal. Consulte a un abogado o contador de Texas sobre su caso.